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      重大突破!管帶業務斬獲交通領域首個億元大單
      作者: 發布時間: 2020-09-23 點擊率:

      近日,電袋與管帶事業部成功中標新疆宜化礦業鐵路專用線輸煤廊道項目,合同金額1.65億元。這是公司在鐵路運輸領域斬獲的首個億元大單,標志著在高溫高寒地區長距離大運量帶式輸送領域邁出堅實的步伐,具有標志性意義。


      聚力攻堅,夯實基礎


      該項目位于準東經濟開發區,是為阿富準鐵路配套新疆宜化鐵路輸煤專用線提供來煤保障的關鍵工程,同時也將解決業主五彩灣一號露天煤礦煤炭外運問題,有利于加快礦區煤炭資源開發,降低運輸成本。因此,專用輸煤帶式輸送機的成功與否,至關重要。


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      ▲ 圖紙評審


      在獲悉項目立項后,事業部抽調精兵強將,專門成立項目拓展小組,第一時間與多方溝通,獲得重要的項目決策鏈信息,并把握好重點時機進行拓展,同時牽頭設計、工程等多部門,對當地地理氣候、項目施工難點等進行分析,在技術工藝、投資概算等方面密切配合設計單位。經過深入溝通,龍凈的技術實力及保姆式的服務得到業主的高度認可,為項目后續推進打下扎實基礎。


      一舉突圍,成功中標


      項目發標前一周,按原定招標入圍廠家高達18家。“此時已經無路可退,唯有堅定向前,才能破局。我們要向業主亮出新疆龍凈生產制造基地這把利劍,充分展示公司的生產制造實力。”市場經理李中正說。項目組誠邀業主前往新疆龍凈實地參觀考察,詳細了解公司生產制造、工程執行等方面優勢,使龍凈符合招標條件。


      項目采用一次報價、當場宣布中標的形式。“這是事業部第一次與四家大型央企同臺競技,必須全力以赴,一舉突圍。”李中正暗下決心。在投標前期,事業部總經理肖德貴親自組織各部門反復研究標書,從方案審定到投標文件編制,再到成本把關等環節,多次討論、嚴格把關。同時,市場發起總動員,以最短時間收集競爭對手資料信息并進行分析,為項目投標報價提供重要的決策依據。


      功夫不負有心人。最終公司以技術評分第一、綜合評分第一的成績,成功中標。這是事業部“精耕細作”的具體體現,又是市場拓展“既快又準”的生動寫照。事業部有信心、有決心將該項目打造成為行業標桿項目,使其成為新疆區域的一張閃亮名片。


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